판매관리(2차) 출제경향

출제경향

연 도

물 음 의 내 용

2000년
(15회)

[논술] 포지션닝의 의의와 방법, 그리고 포지셔닝맵(40점)
           인터넷의 발달이 마케팅 활동에 미치는 영향(40점)
[약술] 혁신성(15점), 상표확장전략(15점)
           차별적우위(15점), 배너광고(15점)

2001년
(16회)

[논술] 인터넷 마케팅의 기법, 효과, 전략적인 관점에서 논술(40점)
           정보기술과 마케팅의 연결의 관점에서 설명(40점)
[약술] 상표자산과 상표확장의 효과(15점), 포트폴리오 분석의 마케팅전략적 의미
           (15점)
           판매원의 동기부여 방법(15점), 인과관계의 조건(15점)

2002년
(17회)

[논술] 가치의 구성요소를 설명하고 가치를 증대시킬 수 있는 마케팅적 접근방법
           (40점)
           최종가격을 결정할 때 이용할 수 있는 가격조정방법(40점)
[약술] 시장세분화의 전제조건(15점), 통합마케팅커뮤니케이션(15점)
           최적 마케팅믹스(15점), 소비자주의(15점)

2003년
(18회)

[논술] Supply chain의 의의 및 고객관계관리(30점)
           고객만족의 중요성과 이유, 형성과정 및 관리(30점)
[약술] PR과 스폰서십(10점), 제품수명주기(10점)
           신제품 개발시의 핵심역량의 역할(10점), 고객 충성도와 습관적 구매(10점)

2004년
(19회)

[논술] 소비자 시장과 산업체 시장의 차이점과 특징(30점)
           문화마케팅의 의미와 전략(30점)
[약술] 공동상표화(10점), 가치마케팅(10점)
           서비스품질(10점), 유통 커버리지 전략(10점)

2005년
(20회)

[논술] 제품포지셔님의 의의, 유형, 절차 등(30점)
           인터넷 구매행동의 장점(30점)
[약술] 대량맞춤생산(10점), 상표전략의 유형과 중요성(10점)
           다단계마케팅(10점), 웨버의법칙(10점)