1. 세상의 부는 자신의 가치를 재발견하는 것에서 시작한다.
누구나 황금사과만큼 가치 있을 수 있다. 원하는 것을 얻고 싶다면 당신은 먼저자신이 가진 것이 다른 이에게 어떤 가치를 부여하는지부터 알아야 한다.
(* 황금사과=우리가 원하는 것, 꿈꾸는 것을 성취하게 하는 위대한 가치)
2. 사람들은 너나 할 것없이 바쁘게 살아간다.
당신의 상품이나 서비스, 아이디어가 그들에게 선택되려면 먼저 그들의 속도를 늦출'과속 방지턱'을 마련해야 한다.
우선은 당신이란 존재를 눈에 띄게 해야 한다. 그리고
그들이 당신을 눈여겨 볼 시간과 기회를 주어야 한다. 무엇보다 당신이 그들의 관심을끌어야 하고, 더 알고 싶도록 만들어야 한다.
3. 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어를 더 많은 사람들이 '황금사과'로 받아들이게 하려면 그들이 가장 편안함을 느끼는 방식이 무엇인가를 먼저 찾아내야만 한다.
사업을 하다 보면 모두 네가지 유형의 고객(쉽고 빠른 거래형, 바겐세일 지향형, 프로그램 지향형, 관계 지향형)을 만나게 된다.
이 네가지 유형의 사람들에게 맞춰그 가치를 자유자재로 어필하는 수완을 가져라. 당신이 무슨 일을 하던 이들 유형에맞춰 준비하면, 그들의 수용성을 이끌어낼 수 있을 것이다. 그들 각자에 맞는 방식으로가치를 제공하라. 그러면 이들과 사업적으로 맺는 관계가 더 만족스럽고, 장기적인 관계로변화할 것이다. 그 관계가 당신의 커리어에 지속적으로 어떤 가치를 제공할 것이다.
4. 거절에 대한 두려움을 극복해야만 '황금사과'를 얻을 수 있다.
새로운 누군가에게 다가가려 할 때. 나는 그들이 여섯 가지 방식(무례한, 무관심한,회의적인, 흥미로운, 불분명한, 반대자) 중 하나로 반응한다는 것을 발견했다.
그렇다면 여러분은 그것을 돌파할 접근법을 개발하여 각 경우에 맞는 수용적 분위기를만들면 된다!
5.당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어가 제 아무리 '황금사과'라 할지라도,그 가치를 제대로 표현하려는 노력과 정성이 필요하다.
모든 성공적인
프리젠테이션의 핵심은 '진심'이다. 당신 자신을 포함하여, 당신이 제공하는 것의 진정한가치와 신뢰성을 보여줘야 한다.
6. 이야기에는 사람 사이의 벽을 허무는 힘이 있다.
듣는 이로 하여금 상대를 받아들일
수 있도록 마음의 문을 열게 한다. 당신이 가진 상품과 서비스와 아이디어에 이야기가결합되는 순간 또 다른 새로운 가치가 창출된다.
7. 작은 계산을 하지 말고 처음부터 당신의 모든 것을 쏟아 부어라.
또한 일이 진행되는 과정에서 뭔가 그 이상를 제공하라. 거기서 비롯되는 작은 손해를두려워 말라. 당신의 작은 손해가 세상을 한바퀴 돌아 어느 날 당신에게 '황금사과'가 되어 나타날 것이다.
*출처:캐시 에론슨, <황금사과(The Golden Apple)>
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